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トヨタ カムリハイブリッド

トヨタカムリハイブリッド値引きは最大でどれくらい?カムリを一番安く買うために必要な事を教えます!

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トヨタのセダンカムリハイブリッドをどうしたら安く買えるのかについて見ていきたいと思います。

カムリハイブリッドの車両本体価格は320万円〜420万円と割と幅広い価格となっておりますが基本的にこのカタログ価格で買う方はほとんどおらず商談を経て値引きをしてもらいます。

どうせ購入するのであれば安く買いたいというのがユーザーの考えるところになりますので、目先の値引きというのは非常に重要になってきます。

また、車両本体価格からの値引きというところだけを見ていると間違いなく最安値では買えません。

なのでカムリハイブリッドを一番安く買うためには値引きと下取り(もしくは買取)を最大値にするということが必要になります。

この部分を考慮した上でこちらの内容をご確認ください。

トヨタカムリの値引き情報!カムリハイブリッドを一番安く買う方法

 

まずはカムリハイブリッドの値引き金額がどの程度まで引き出せるのかを確認しておきたいと思います。

・カムリハイブリッドの一般的な値引き状況・・・20万円〜25万円

・カムリハイブリッドの限界値引き・・・32万円

セダンは正直現状ブームからは少し離れて落ち着いた販売状況となっておりますがセダンの中では割と人気のある方です。

その辺りも踏まえて値引きに関しては25万円というところをまずは目指して商談していくのが良いでしょう。

商談自体はそこまで難易度は高くありません。

カムリハイブリッドの値引きに必要な情報一覧

まずは初回訪問時にやっておきたい事をまとめておきたいと思います。

初回訪問時の商談

①カムリハイブリッドに試乗

とりあえず車に乗ってみない事には話は進みません。

営業マンの方も一番最初に訪問されて案内するのは「試乗をしますか?」という所になります。

既にカムリハイブリッドの購入が心の中で決まっていたとしても試乗を断るのはあまり良いイメージを与えませんので、商談初日には試乗の出来る時間を作って行きましょう。

②カムリハイブリッドの見積もり・下取り

試乗の後にディーラーまで車で行っていたとしたら現在乗っている車の下取り価格の調査をしてくれます。

これは営業マンの方が担当された方以外に空いていれば時間短縮も出来るので試乗の間にお願いすると良いでしょう。

また、試乗後には見積もり作成をしてくれるケースが殆どなのでその間に下取り価格を確認してもらい見積もりに反映してもらうとよりリアリティな購入金額が見えてきます。

③カムリハイブリッドの見積もり金額からの値引きを聞く

見積もりを貰い少し営業の方とお話しする時間が出来ると思いますので、この時にやんわりと値引き金額を確認してみてください。

「RAV4アドベンチャーを購入するとしたら大体いくらくらい値引きしてもらえるんですか〜?」というような感じで大丈夫です。

④とりあえず帰宅する

上記3点確認後「とりあえず今日のところは引き上げます」と伝えましょう。

こうする事で次回訪問時の値引きのハードルを上げておくことができます。

勿論事前に連絡先は伝えておいてください。

カーレンジャー

初回訪問時にやる事は盛りだくさんですね。

最後にとりあえず帰るとしておりますが、当日に提示された値引き額が目標の金額であればそこで契約というのもアリですね。

初日から色々とテクニックを使って一筋縄ではいかないお客さんだと思ってもらえます。

ただし、ディーラー側も客商売の為こちらの印象は好印象を保ったまま実行して貰うとさらに効果的です。

商談初日のテクニック①は試乗している間に下取り価格を確認してもらうという所にあります。

これは車を購入し慣れているという事を印象つけられます。

初心者であればなんとなく利益優先の顧客として販売出来るかもしれませんが、相手が小慣れている場合はそうもいかないかもしれないと思わせる事が出来ます。

テクニックその②は見積もりに下取り価格を反映してもらうという所にあります。

これにより初日のカムリハイブリッドの購入金額はある程度確定します。

競合として使われているかもしれないと感じる場合もありますので、やんわり確認した値引き金額も少し多めに盛ってくれる可能性があります。

テクニックその③は今日は一先ず引き上げてしまうという事です。

基本的に「今日購入を決めていただければ〜」みたいなことを言う営業マンの方が居ると思いますが、大抵は後日購入の場合もその時言った値引きをせざるおえません。

であれば、こちら側はそんなに急いでいないという余裕と、次回はもっと値引きしなければならないというプレッシャーを与える事が出来るので一時退散というのは大いに得策になります。

2回目以降の商談

・2度目の訪問は連絡待ちという方法が有効

営業マンも毎月数字に追われております。

どうしても数字が欲しいタイミングでは見込み客への連絡をする事も少なくはありません。

この連絡を貰って訪問するというのは非常に有効で、この時に希望価格を伝え優位に商談をする事が出来れば商談自体が非常に簡単に済みます。

因みに、この連絡を貰えるかどうかは初回訪問時の試乗がポイントとなってきますので上手にやりましょう。

・商談が3度を超える場合

商談が長引いてしまうとなかなか先に進まなくなります。

商談が3回目を超える場合にはこちらから「〜円値引きしてもらえたら購入する」という事を伝えて見てください。

その時の雰囲気によってディーラーを変更する事や、新古車の検討をしてみても良いかもしれません。

カーレンジャー

高額な車を購入するにあたって客でありながら営業マンとの関係はあくまでフレンドリーというところがベストじゃないかなぁと思います。

変に上下関係のようにしてしまうと営業マンが自分の顧客として手元に置きたくないと考えられてしまう可能性があるので値引きも渋くなってしまいますよね。

カムリハイブリッドの乗り出し価格はいくら?

車両本体価格は分かりましたがそもそもカムリハイブリッドの乗り出し価格はいくらになるのでしょうか?

車を買うには車両本体以外に諸費用やオプション料金などが加算されますので、基本的にはカタログで見る金額より高くなります。

では例に一つ見てみましょう。

 

カムリハイブリッドWSグレードの車両本体価格:3,191,400円

税金等諸費用:137,407円

合計金額:3,809,407円

人気のオプションを追加した場合

・T-Connect SDナビ+310,000円

・プラチナホワイトパールマイカ(カラーオプション)+32,400円

・パノラマムーンルーフ+140,400円

この辺りが追加されるオプションでは多いものになりますね。

乗り出し価格に人気オプションを加えると400万円オーバーは軽くいってしまいそうですね。

こうなってくるとやはり値引きも大事ですが下取りの方も金額を上げてもらえるような商談を進めていくことが大事になります。

カムリハイブリッド

の値引きに加えて下取りと買取も競合させるとさらに安く購入出来る!

訪問初日にやっておきたい事としてディーラーでの下取り価格の確認をあげましたが、それには理由があります。

一番最初に値引きが厳しい事はお伝えしてありましたが、下取り価格というのはどの車種を購入するにあたってもそこまで変わりはありません。

そこでしっかりと狙っていきたいのがこの下取り価格の交渉です。

正直な所車両本体の値引きよりもこちらの方が最近では重要視されています。

何故なら値引きを30万円引き出すよりも、下取り買取の競合をした方が30万円の差額を出しやすいからです。

基本的に業者での買取価格はディーラーの下取り価格を上回ります。

この業者で出された買取価格をディーラーに提示して同額が可能かどうかを確認するだけです。

もし可能であれば下取りでも買取でも好きな方を選択すれば良いですし、そうでない場合には買取してもらえば良いという事になります。

最近では買取も全ての段取りが簡単になってきており、特に今自分の車の金額がどれくらいなのかを確認するという点ではネットで1分あれば完結します。

ディーラーへ訪問する前にネットで自分の車の価値を確認しておけば下取り価格を提示された際に簡単に差額が分かりますので事前にチェックしておけば準備万端と言えます。

こちらのサイトから買取価格は簡単に確認出来るので先に済ませておきましょう。

ここをやるとやらないとでは最終的な車への負担額がまるで違ってきますので既に知っている方は車の購入の際には必ず行っています。

ご存知でなければ一度試して見てください。

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