車に関する総合情報ブログ

クルマカウ

マツダ CX-5

マツダCX-5の値引き!競合車や商談に関する詳しい情報【CX-5を一番安く買う方法】

投稿日:

マツダから発売されているミドルサイズのSUVのCX-5の値引きはどれ位まで可能なのか?

どうせ車を買うなら少しでも安く購入したいですよね。

また、同じ車でありながら他のオーナーよりも高いお金を払うというのは少しナンセンスとも言えます。

もちろん購入した時期などにより値引きの金額なんかは異なりますが、それでもやはり高い買い物であるだけに非常に気になる所です。

今回はこのCX-5の値引き情報や、CX-5を安く購入する為の方法について記載していきたいと思います。

マツダCX-5の値引き商談と安く購入する為の基本テクニック

まずはCX-5の値引き相場から見てみましょう。

CX-5の値引きはどれ位だと合格?

2018年10月のCX-5の値引き相場は15万円〜25万円です。

実際の商談では20万円以上を目指して交渉してみましょう。

オプションの値引きは内容にもよりますが5万円〜で10万円程が上限と見て良さそうです。

マツダは現状プレミアムカーへという方向を目指している為値引きをあまりしないということを訪問した際に営業の方が言っていました。

値引きを大きくすると中古市場の価格も下落する傾向にあり、そうなると買取価格も買い叩かれる。

この循環を先ずは断ちたいという考えがあるのかもしれません。

カーレンジャー

うーん。

正直値引き価格はだいぶきつめですね。

商談では大きく値引きをしてもらうというよりも細かい金額の交渉になりそうです。

CX-5値引き商談のポイント

CX-5の値引き相場が分かった所で商談のポイントを掴んでおきたい所です。

値引き金額が分かったとは言え目標の値引き額にして貰えるとは限らないというのが本当の所です。

という事でCX-5の商談時に値引きを引き出す方法を確認していきましょう。

CX-5値引き商談時に競合車は必要なのか?

→結論から言うと競合車はあった方がいいです!

CX-5に限らず車を購入するとなった時には色々と悩みますよね。

自然と色々な車に興味を持って最終的に2択位になればとても理想的ですが、場合によってはCX-5以外考えられないという方もいらっしゃるのではないかと思います。

この場合でお住いの地域に代理店運営が別のディーラーがあればCX-5同士を競合させるという方法もあります。

競合車が無い場合最終的に車の買い替えはCX-5以外なさそうだと見られ値引きも渋くなってしまう可能性があります。

CX-5の値引きが殆どの引き出せないのは何故?

色々なケースがありますのでご参考に頂きたいと思います。

・顧客の多い余裕のある営業マンに当たってしまった。

・マイナーチェンジ、フルモデルチェンジのタイミングで商談をしている。

・指名買い客と思われ渋っている。

・営業マンから相性が合わないと思われてしまった。

主にはこういった理由になってきます。

少しでも多くの値引きを引き出すにはタイミングや多少のテクニックなど必要になりますね。

CX-5値引きの為にローンをディーラーで組むのは有効?

値引きを多く引きだす為だけにディーラーでのローンを組むことは有効になります。

これはディーラーへ手数料が入ってくるからですが、注意しておきたい面があります。

それは値引きにばかり目が行き最終的な支払い金額が多くなってしまうケースも考えられます。

ディーラーでローンを組む前に別の購入方法も検討に入れると良いでしょう。

例えば地元の銀行。

これと金利や手数料などを比較して同じであればディーラー。

そうでない場合には値引き後の最終的な総支払い金額を確認した上で決定するのが良いでしょう。

CX-5を購入するまでに何回程訪問するのが良いのか?

→結論から申し上げますと何回行けばいくら値引きして貰えるということはありません。

ケースバイケースとなりますが、基本的には担当するディーラーの営業マンとそのディーラーの考え方次第で値引きの状況は変わってきます。

時々1回目の訪問で「今日契約してもらえれば〜万円値引き致します」なんていう一発商談もあったりしますが、これは営業マンがある意味楽して契約台数を稼ぎたいときに使う方法になります。

逆にここで出された値引きは基本的にいつでも提示出来る用意をしているとも考えられます。

では一回で決めるのはダメなのかと言うと必ずしもそういう訳ではありません。

3月の決算等タイミングによってはどうしてもあと1台販売したいという事で本気で値引き金額を提示しているケースもあります。

この辺りは情報収拾を事前にしておけばその提示された値引きがどの程度本気なのか分かるでしょう。

これとは逆に3〜4回訪問してもなかなか決めきれない商談も出てくる可能性もあります。

ここも結局営業マン次第で長引くようであれば決めて貰えるまで適度に対応して痛手の無い程度の値引きで済ませようという事を考える可能性もあります。

訪問回数は実際に大きな問題ではありませんが長引く程面倒だと思われる可能性が高くなる事はいうまでもなく、そうなってくると値引きも自然と難しくなっていくという事は否めません。

CX-5の商談の主なやり取りの流れ「訪問初日〜契約まで」

ディーラー訪問初日に必ずやっておきたい事

・試乗

・下取り価格の確認(現在車を所有している場合)

・見積もり

・一度目の訪問で現時点で可能な値引き金額の確認

2回目以降商談を上手く進める方法

流れとして最高なのは1度目の訪問から1週間以内に営業マンから連絡を貰える事になります。

この連絡を貰えた場合にはその営業マンは一台の契約が欲しい可能性が高くなります。

逆に連絡が来ない場合にはこちらから連絡して再度訪問する事になると思いますが、名目としては商談というよりはグレードの相談やオプションの確認になります。

一応この場合まだ2度目の商談となりますのでそこまで焦る必要はありませんが、それでも初回訪問よりももう少し値引きして貰えないのかという確認をして行く事になります。

3度目以降の訪問に関しては値引きの話を持ちかけても状況を変えて貰えなくなったり、逆に今しか出来ないような事を言われてしまう可能性が出てきます。

こうならないように是非競合車を検討しておくことをお勧め致します。

CX-5の値引きレポート

実際に値引き商談をされた方のお話を聞けましたのでその流れをこちらに記載していきたいと思います。

年齢:30歳

性別:男性

希望グレード:CX-5 XD PROACTIVE

値引き目標:20万円

CX-5商談値引き初回訪問

初回訪問の際には試乗をさせて頂き営業マンとの相性を確認しました。

割と若めの方でしたが知識はしっかりあり喋りやすいタイプの営業マンだったので非常によかったです。

そして試乗している間に時間節約のため愛車(ステップワゴン)の価格を査定してもらいました。

試乗から戻りステップワゴンの査定価格を教えてもらうと30万円とのこと。

だいぶ長く乗っていたので妥当な金額と感じました。

査定価格を確認と同時に見積もりをもらえたので現状に値引き金額を確認しました。

初回時は5万円と非常に渋い金額で手応えはあまりありませんでした。

営業マン曰くマツダはプレミアムブランドを目指しており車には非常に強い自信があるとの事でした。

2度目の訪問

2度目の訪問に関しては初回訪問の時から月を跨ぎ月初に営業マンから連絡を貰えたので時間を作り訪問しました。

「お車お決まりになりましたか?イベントがあるので是非お越しください」とのことでした。

訪問してみると今月決めて頂ければ15万円の値引きが可能との事。

この間に別ディーラーへ行った事やその際の値引きが同額の15万円だった事を伝えるとなんとか20万円まで値引き可能という旨を伝えられました。

正直ここまで一気に値引き金額が大きくなるとは思わなかった為ここから話はトントン拍子に進んでこの月に契約となりました。

下取り車は買取価格と競合させた!

値引きに関してはある程度満足の行くものだったのでそれ以上お話をする事はなかったのですが、ネットで自分の車の相場を確認した所50万円という金額が確認出来ました。

これはディーラーの下取り価格30万円よりも20万円大きい金額となっており、敢えて安いほうへ出す理由も無かった為買取を検討する事になりました。

一応査定してもらっているディーラーにもこの件を伝えた所、買取価格にはなかなか勝てないと簡単に放棄されてしまったので買取のお願いをしました。

買取業車は納車までの期間少し間が空いてしまうので50万円には出来ないものの45万円で納車時に確実に買い取りをしてくださるというお約束を頂きその内容を承諾しました。

正直な感想としては値引きと買取が両方大きくなると車の支払いなんかは非常に楽になると感じました。

CX-5の値引き、安く購入する方法まとめ

レポートでもありましたがCX-5を購入する際に値引きだけに目が行ってしまうと非常に勿体無い事になります。

どうせ車を購入するのであればそのタイミングでの最安値を目指すのがベストです。

自分の車の価格はネットで簡単に確認出来る時代なので訪問前にまず確認して行ってください。

また私も経験がありますが、買取価格とディーラーの下取りで50万円以上差が付くことも少なくありません。

ということで値引き+買取を最大値に出来るよう商談を進めて行ってくださいね。





-マツダ CX-5
-

Copyright© クルマカウ , 2019 All Rights Reserved.