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ハリアーの下取りと買取を比較!乗り換え先はBMWの「X1 180d」購入から納車まで

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前回までのおさらいをしておくと

・現在ハリアー2013年モデルを所有

・3年目一発目の車検が近く買い替えを検討

・ハリアーの不満点は2000CCのエンジンのパワーやトルク

・ハリアーハイブリッドとBMW X1の見積もり価格が同じ

・BMW X1を試乗してみると驚くほど爽快な走りに感動

・車検を通すという手段も無きにしも非ず

といった所でしす。

また、残念だったのがハリアーを購入した店舗では嫁さんの車も購入しており今回ハリアーハイブリッドを購入した場合には3年間で3台の車を買うことになります。

しかし頑なに値引きは10万円が限界。

前回はハリアー一択で値引き30万円に成功しておりましたが、今回は競合車BMW X1やレクサスNX、マツダCX-5などあてていきましたが完全に不動の値引き10万円。

(最後の最後でBMW購入を告げたタイミングでやっと25万まで値引きを提示してもらえましたが時既に遅しでした。)

一般人が3年以内に車を3台も買うというのはなかなかないのでは・・・と少し期待していた面もありかなり残念でした。

(お金持ちの皆さんには当たり前なのかもしれませんが・・・)

ということで前談はこんなところにさせて頂き引き続き車の乗り換えについて内容を更新致します。

ハリアーの買取価格が最終決断となった!値引きよりもかなり大きかった下取り価格でBMW X1に買い替え決定

結論から申しますと今回BMWに乗り換えることにしました。

決め手は買取価格です。

ハリアーハイブリッド、BMW X1の最終商談値引き、下取り価格を全て確認

もう時間もあまり無く、車検を通す可能性も多少考えながら最後の商談をしてきました。

まず先にお世話になっているトヨペットさんでハリアーハイブリッドの最終商談をしておく事に!

車種はハリアーハイブリッドPREMIUMに色々とオプションを付けてもらいいくらになるのか?というお話と、同じ営業マンから購入したマイナーチェンジ前のハリアーがいくらで下取りしてもらえるかという所になります。

まず、見積もりを貰うと値引き部分の表記は一旦0円でした。

更に下取り価格の部分も0円。

ここがどうなるのかと聞いてみると・・・。

値引きは最後なので頑張って12万円、下取りはどうあがいても200万円との事でした。

営業さん

本当にこれが限界なんですよー。

ただ、現在乗っている車が状態も良くまだまだ乗って頂けると思いますので車検の見積もりも持ってきました。

この内容から割と売るよりも車検を通してもらいたいんだなーと察しました。

ネット上でハリアーの値引きは20万位まであるという情報を得ており、なんだか頑張ってもらえた感がありませんでした。

以前購入時には積極的に連絡がありましたが、今回の買い替えについてはこちらから連絡をしなければ連絡もあまりない状況も少し気になっていましたが営業の方は「流石に車検を通すだろう」とタカをくくっていたのかもしれません。

という事でハリアーハイブリッドは値引きと下取りを含めて乗り出し価格で288万円という事で最終確認が取れました。

BMW X1最終商談に望む!驚きの結果になった

ハリアーハイブリッドの商談が終わった後、少し残念な気持ちを抱えたままBMWに行きました。

既に営業マンと打ち合わせの時間を決めており少し早めに到着。

店内に入ると前回と同じ女性の方が案内をしてくれて「先日と同じアイスコーヒーでよろしいですか?」と聞いてきてくれた。

「あ、お願いします」と答えながら2回目の訪問にも関わらず既に覚えていてくれた事に少し感動を覚えつつ間も無く営業マンが来てくれた。

ここで営業マンとはBMW X1に関して最後の商談にしましょうという前提の話をして、見積もりを貰う事になった。

出て来た内容は・・・。

BMW X1の値引きは40万円という事で前回と同じ。

驚いたのは下取り価格が200万円から270万円になっていた事でした。

この200万円の下取りは前回見積もりをもらった後に電話で連絡を貰い、提示された金額です。

カーレンジャー

これどうしたの?

営業さん

正直上の者に無理を言って通して貰いました。

前回買取価格が265万円と聞いておりましたので・・・。

これくらいやらないと決算月の今月に決めて貰えないと言って完全にギリギリの数字を出してます。

カーレンジャー

・・・これは驚いたー。

実は私はこの間に買取業者へ連絡をして今自分の乗っている車がどれ位の相場になるのか確認をし、一応車両も見て貰い価格まで出してもらってトヨペットとBMWのディーラーには伝えてあったんです。

BMWの方はこの価格を更に5万円上乗せ。

ここでハリアーの下取り買取価格をまとめておくと

トヨペット・・・200万円

買取業者・・・265万円

BMWディーラー・・・200万円→270万円

もともとの買取業者の高額買取提示があったというのが大前提ですが、BMWディーラーが頑張ってくれたというのが非常に大きかったです。

それにしても購入したトヨタディーラーで更に購入を検討してこの結果はとても残念でした。

ハリアーハイブリッドはネット上の口コミを見ていると値引き20万円は硬い様子でしたがその半分の値引きにも至らず、下取りもこのような感じ。

(上でも記載しましたがBMW X1購入を決めたことを伝えた時に25万円の値引きが提示されました。)

既に目標を達成していたのかもしれませんが・・・。

結局BMW X1の乗り出し価格は220万円となりました。

ハリアーハイブリッドとの価格差はこの70万円。

買取業者に合わせて更に上積みして貰えたのもかなり印象がよく、相当頑張ってくれた事を想像できました。

決算の月で一台でも多く欲しいという状況は両ディーラー共同じ。

その中でどれだけやってくれたのかと考えるとBMWに軍配が上がりました。

ここから話はトントン拍子に進みます。

ハリアーはリセールバリューが最高だった!次の買い替えが非常に楽だったためBMWを購入できた

結局値引きという意味では差はあってもそこまで大きくは無かったという印象。

最終ジャッジは買取価格がもともと高かったハリアーが更に高く引き取って貰えたことが要因でした。

他の車種ではこうはいかなかったかもしれません。

そういう意味ではトヨタハリアーは非常に優秀な車である事は間違いないとおもいます。

同じ価格の車でも人気車種か不人気な車かで買取してもらえる金額がだいぶ変わってくる訳です。

何はともあれ商談はこの日に完了し、納車はBMW JAPANにあるので輸送時間なども含めても2週間足らずとのこと。

これまでで一番納車までの時間も短く、大変満足しております。

こういった経験をもとに、やはり車を購入する際にはどうしても値引きに気持ちがいってしまいがちですが寧ろ買取価格や下取り価格の方が重要だという事に気付かされました。

値引きでは10万円前後の差額でも、買取や下取りだとここまで差が開く訳です。

これから車を購入される予定の皆さんも一度自分の車がどれくらいの価値があるのかを確認してから商談をされるとスムーズに事が運び、かつ最安値で購入出来る可能性も十分に秘めております。

今では買取相場はネットで簡単に出來る時代になっています。

私もこのネット査定で今回のような状況を作ることができました。

この内容を見て頂きお分かり頂ける通り値引きよりも買取価格の方が非常に大きい事は明白です。

ぜひ試してみてください。





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