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シエンタの値引き情報!シエンタをできる限り安く買う方法や参考レポート

更新日:

トヨタから発売されているプチバンのシエンタの値引き情報を中心とした内容になります。

シエンタを購入するにあたって出来る限り安く購入したいものですよね。

同じ車でありながら値引きが大きい方から殆ど値引きをしてもらえない方までおります。

これは非常に不公平なお話しでどうせなら安く購入する側になりたいですよね。

ということでシエンタに関する値引き方法や商談の詳細、安く購入する為に必要なあらゆる情報を記載していきたいと思います。

シエンタを安く買う!値引きを合格ラインまで持っていく為の総合情報

まずはシエンタの値引き相場と限界値引きに関して見ていきましょう。

シエンタの値引き相場と限界値引きは?

2018年11月現在の状況

シエンタの値引き相場・・・10万円

シエンタの限界値引き・・・18万円

2018年9月にマイナーチェンジをしており現時点では値引き状況は渋めです。

昨今の車の値引き傾向から当面はこの状況が続くと予想されます。

ただ商戦期の3月には場合によっては2万円〜5万円程上乗せしてもらえる可能性はあります。

カーレンジャー

プチバンとしてもだいぶ知名度も上がってきているシエンタ。

発売当初はこのデザイン大丈夫か?という口コミも多く見られたけど不思議なもので見慣れてしまうんですよね。

現状の値引きレンジを見てもシエンタとしてはまだまだピークは迎えておらずとにかく購入したい層向けの販売期間と言えそうですねぇ。

そもそもシエンタって購入するのにいくらかかるの?乗り出し価格・車両本体価格を調査

さて、値引き金額の限界や値引き相場は確認出来たけれど購入するにあたって最終的にいくら必要なのでしょうか?

ということで乗り出し価格がどの程度になるのかを確認してみましょう。

こちらでは人気グレードTOP3の乗り出し価格を参考に出してみたいと思います。

3位 シエンタFUNBASE G 5人乗り 乗り出し価格は?

・車両本体価格:1,980,720円

・T-Connectナビ(ステアリングスイッチ付き):146,880円

・税金、その他諸費用:180,767円

シエンタの値引き相場:100,000円

支払い合計:2,208,367円

2位 シエンタハイブリッド FUNBASE G 5人乗り 乗り出し価格は?

・車両本体価格:2,340,360円

・T-Connectナビ(ステアリングスイッチ付き):146,880円

・税金、その他諸費用:124,367円

シエンタの値引き相場:100,000円

支払い合計:2,511,607円

1位 シエンタハイブリッドG Cuero 7人乗り 乗り出し価格は?

・車両本体価格:2,532,600円

・T-Connectナビ(ステアリングスイッチ付き):146,880円

・税金、その他諸費用:124,367円

シエンタの値引き相場:100,000円

支払い合計:2,703,847円

カーレンジャー

シエンタの人気グレードトップ3の乗り出し価格をシミュレーションしてみました。

昨今ではカーナビは基本的についているので仮ということでDOPのナビおおよそ15万円を乗せてます。

それ以外のオプションは付けていないのでここに必要なオプションを加えた場合もう少し上がると見てください。

一部の詳細を確認出来たので、さらに全てのグレードの価格一覧も念のため見ておきましょう。

シエンタの価格一覧はこちらになります

シエンタハイブリッド車の価格

グレード 価格
FUNBASE X 2,187,000円〜
FUNBASE G 2,340,360円〜
X 2,226,960円〜
G 2,380,320円〜
G Cuero 2,532,600円〜

シエンタガソリン車の価格

グレード 価格
FUNBASE X 1,776,600円〜
FUNBASE G 1,980,720円〜
X 1,816,560円〜
G 2,020,680円〜
G Cuero 2,172,960円〜

ガソリン車ハイブリッド車それぞれ5つのグレードで構成されています。

シエンタの必要なオプションにはいくら必要になるのか?オプション値引きもしっかり商談しよう!

メーカーパッケージオプション

①LEDパッケージオプション

パッケージ内容

Bi-BEAM LEDヘッドランプ

LEDフロントフォグランプ

リヤコンビネーションランプ

コンライト

対象グレード

G/X/FUN BASE G/FUN BASE X

価格

116,640円

②スマートエントリーパッケージ

パッケージ内容

スマートエントリー

運転席 /助手席 /バックドア

アンサーバック機能

プッシュスタートシステム

対象グレード

X/FUN BASE X

価格

39,960円

③スーパーUVカット&シートヒーターパッケージ

パッケージ内容

スーパーUVカット+IRカット機能付きグリーンガラス

シートヒーター

ステアリングヒーター

対象グレード

G  Cuero/G/FUNBASE G

価格

39,960円

④パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ

パッケージ内容

パノラミックビューモニター

ステアリングスイッチ

ドアミラーヒーター

6スピーカー

対象グレード

全グレードが対象

価格

50,760円

ナビレディパッケージ

パッケージ内容

バックカメラ

ステアリングスイッチ

対象グレード

X/FUNBASE X

価格

35,640円

シエンタの値引き相場が10万円ということなのでこの価格一覧とオプション価格を参考にして頂きおおよそどれ位の価格で購入出来るのかを確認し予算と照らし合わせて見てください。

またオプションに関しては別途値引きが引き出せる可能性があります。

基本的にオプション値引きは15%〜30%を目安に値引きを引き出せるように商談すると良いでしょう。

間違ってもそのままの金額で購入するという事の無いようにしっかり商談していきましょう。

シエンタの値引きを引き出す為に知っておきたい注目のポイント

シエンタを購入するにあたってできる限り限界に近い値引きを引き出したいですよね。

その為に必要なポイントをこちらで把握しておきましょう。

競合車は必要?シエンタの競合車をチェック

商談の際にシエンタの指名買いなのか、他の車種と迷っているのかでは商談の内容が変わってきます。

仮にシエンタの指名買いだった場合には営業マンは「シエンタを購入するなら無理に値引き額を引き上げなくていいかも」と考える方も中にはおります。

では逆にシエンタか他の競合車で迷っているという場合はどうなるのでしょうか?

「他の車種と迷っているのであれば少し値引き幅を大きくする必要があるかもしれない」と考える可能性が高くなります。

要するに競合車にお客を取られてしまう位であれば少し頑張ろうと考える営業マンが居るというごく当たり前の理論が成り立ちます。

という事で手ぶらでディーラーへ訪問するのではなく競合車の情報を取得しておきましょう。

競合車①ホンダ フリード

価格:1,880,000〜3,152,520円(ガソリン車とハイブリッド車)

燃費:19.0km〜27.2km

乗車人数:6人/7人

シエンタの競合車としては一番有力な車種。

価格帯や目的が完全にシエンタと一致する車種となっており、競合車として商談に持ち出すにほ一番良い車種となります。

競合車一覧と価格、燃費を比較

車種 価格帯 燃費
トヨタ シエンタ 1,776,600円〜2,532,600円 15,4km〜28.8km
ホンダ フリード 1,880,000円〜3,152,520円 17.6km〜27.2km
スズキ ソリオ 1,459,080円〜2,179,440円 22.0km〜32.0km

スズキソリオを追加で一覧に加えましたがやはり価格帯、燃費、目的など合わない部分も多くあります。

この辺りを加味するとシエンタの競合車としてはフリードが一番合っているという事が分かります。

競合車として出す場合はフリードが無難ですが、別の方法として同じシエンタを別のトヨタディーラーから競合させるという方法もありますのでこの2つの方法をメインとして値引きの商談をしていく事をおすすめ致します。

友人から営業マンを紹介してもらうのは有効?

個人的にこれは成功例を持っており有効と考えております。

友人や家族、兄弟からディーラーの営業マンを紹介してもらうのは割と有効になります。

特にそのディーラーで高額な車を購入している方からの紹介に関しては営業マンもないがしろに出来ません。

「〜さんの紹介になりますので値引きも頑張らせて頂きます。」私個人の車を購入する際に一番最初に言われたのがこの言葉でしたが、実際に私の予想を遥かに上回る値引きを出してくれた経緯もあり皆さんも使ってみて頂きたい方法となります。

ただ、注意したいのが必ずその車を購入すると決めた時に使ってもらいたい方法になります。

何故なら断りにくい・・・。

私も他の車種と悩んでおり、結果的に紹介してもらった車を購入する運びとなりましたが競合車があともう一歩値引きしてくれていたら分かりませんでした。

仮に断った場合紹介してくれた知人に申し訳ないという気持ちもありましたので、確実にこの車に決めたという時のみ使ってください。

車の購入方法!ディーラーローン、銀行カーローン、残価設定クレジット値引きに影響する?

車の購入方法はいくつかあります。

正直な所現金一括払いが一番お得ではありますが、これは基本的に値引きに影響を与えません。

では他の購入方法はどうでしょうか?

・銀行で借りるカーローンはディーラーとは特に関係性が無いのでこちらも値引きに対する影響は特にありません。

・ディーラーのローンは値引きに多少影響があります。少なくともディーラーへ手数料が入りますのでこちらを利用する事で値引きを引き出しやすくなることは間違いないでしょう。

・残価設定クレジットの場合の値引きに関しましてはそのディーラーの方針により異なるという情報が多くありました。全く値引きは出来ない為オプション品からの値引きをするようなケースと、しっかりと車両本体から値引きをしてくれるケースがあります。もし車両本体から値引きを出してくれるディーラーであれば通常より値引きを多くしてくれる可能性もあります。

現金払いを含めて4種類の購入方法を確認しましたが、値引き額にだけ焦点を当てると最終的な支払い金額が多くなってしまう場合があるので注意が必要です。

しっかりと金利がどの位になるのかを確認し、その上で支払い方法を決定する事が重要になります。

シエンタの値引きをしっかり引き出す営業マンとの関係性ってどんな感じが良い?

「俺は客だぞ!」

こんな方に値引きを率先してしてあげたいと思う営業マンはどれくらい居るでしょうか。

恐らく殆ど居ないでしょう。

つまりディーラーの営業マンとの関係性をしっかりと構築していくことが大事であるという事です。

購入してから本当の付き合いが始まる営業マンですので出来るのであれば「このお客さんを長く自分の顧客としておきたい」というように思わせる事が出来れば占めたものです。

こうなる事で営業マンも値引きをするために努力してくれるようになり、支店長との交渉などもしっかりと頑張ってくれるようになります。

これも個人的に経験があり、当初限界値引きと言われていた金額よりも少し上乗せしてもらえたという経験があります。

かといって凄く低姿勢でいろという訳ではなく、少しづつフレンドリーに接してゆき話やすい関係が構築出来れば良いでしょう。

シエンタの値引き商談!初回訪問から契約までの主な流れ

色々なポイントを見て頂きましたが、次は商談の流れを把握しておきスムーズに商談出来るようにしておきましょう。

初回訪問時に必ずやっておきたいポイント

①シエンタに試乗をする

これは必ず初回訪問時にやっておきましょう。

理由としては、本当に車を購入する気があるのか?冷やかしじゃ無いか?などと思われない為です。

こう思われてしまうと営業マンも相応の対応しかしてくれません。

ましてや訪問するなり「シエンタって値引きいくらしてくれる?」というような流れを作ってしまうとその後の商談に悪い影響を残してしまう可能性があります。

②現在乗っている車の下取り査定をしてもらう

これに関してはこちらから言わなくてもほとんどの営業マンが向こうから確認したいと言ってきますので快くお願いしましょう。

試乗から帰ってくる頃にはおおよその下取り価格が分かっているはずです。

シエンタを購入する際に下取り価格を出してもらう事になりますが、ディーラーへ訪問する前に買取価格を確認しておくとよりスムーズになります。

なぜなら下取り価格を出された時に相場よりも大きく少ない金額を出された場合には「買取だとこの金額だったんだけどなんとかなりますか?」というようなお話しも出来ます。

こちらから事前チェックをして頂く事が出来ますので訪問前に準備しておきましょう。

③見積もりと下取り価格の確認、現状の値引き金額の確認

試乗から帰ってきたら一杯ドリンクを頂きながら見積もりを頂いたり、下取り価格の確認をしたりと少し話しをする時間になります。

帰宅前には今ならどれ位値引きをしてくれるのかを確認してみましょう。

また、営業マンによっては「今日購入を決断してもらえるのであれば〜万円値引き出来ます」というような事を言われる方もおります。

この値引き金額が自分の想定している金額以上であれば契約もありだと思いますが、そう出ない場合は「競合車も一応見たいので今日の所は帰ります。」と言って退散するという流れにしましょう。

「今日はとりあえず」というのがポイントとなっており、次回期待しているという事を間接的に伝える事が出来ますので有効に良いタイミングで使ってみてください。

シエンタの2回目以降の商談

以降の商談ですが一番思わしいのは先方から連絡をもらってから訪問するというケースになります。

このケースになった場合には営業マンが数字が欲しいタイミングの可能性が非常に高く、値引きも期待出来ます。

そうでない場合でいくら待っても連絡が来ない場合や、こちら側にあまり猶予が無い場合に関しましては他のトヨタディーラーへ足を運んで状況を確認しながらトヨタディーラー同士での競合を始めると双方のディーラーが動き始めます。

これは本当にシエンタを購入する気のある客だと認識させるためには有効な手段となります。

シエンタの契約前に

色々と商談をし少し時間と労力を使いながらある程度商談がまとまってきたら契約となります。

この契約の前には必ずもう一声もらえるようにしておきましょう。

例えば簡単なものであっても「コーティングをサービスしてもらえれば契約する」等事前に何をお願いするかは考えておきましょう。

ただ、あまりにも金額の大きなものを言い渡すとこれまでの苦労が水の泡となってしまうケースもありますので、おまけ程度のものをお願いするのが良いと思います。

シエンタの値引きレポート

実際にシエンタを購入もしくは検討してディーラーへ訪問された方のレポートを見てみましょう。

①シエンタとフリードで迷ったがシエンタを購入した!

家族が増えて、軽自動車では遠出の際に不便を感じミニバンと思いましたが価格を考慮してプチバンと言われるシエンタとフリードを検討する事になりました。

ディーラーには同日に初回訪問をしてどちらの車にも乗りましたが大きな差を感じず、結局価格面で決める事になりました。

正直ホンダディーラーの営業マンは少し眠そうな感じで対応してきたのであまり印象はよくありませんでしたが、値引きに関してはネット上の相場に近い金額を出してくれました。

トヨタの方はというと若いお兄さんでこれからバリバリという雰囲気でしたが値引きはあまりもらえませんでした。

初日ということもあり、そこで決定せずに家族会議を開いて話をしたところ印象のよかったトヨタへ再度訪問してみようという話になりました。

そんな中週の真ん中辺りで連絡をもらい週末にイベント(焼き芋大会)があるという事で訪問理由も出来たので迷いなく伺う事にしました。

トヨタディーラーの営業マンはこのタイミングでホンダと同様のネットで確認した相場に近い金額の値引きを提示して下さったので、今後の対応も考えシエンタを購入する事に決めました。

②シエンタとシエンタの競合

自分の地域ではトヨタディーラーが車で行ける範囲に2箇所ありシエンタ同士の競合をしました。

双方最初の値引きはかなり渋く5万円と同じ金額を言い渡されました。

試乗をそれぞれハイブリッド、ガソリン車と2回する中で片方のディーラーの営業マンと趣味の釣りの話で意気投合しそのままの流れで値引きも頑張りますと言って頂きその後何度か商談をしておりました。

そんな中もう片方のディーラーから連絡を頂いたので訪問してみると値引きを15万円まで頑張ってくれると言われ非常に悩ましい状況に。

この事を意気投合した営業マンに伝えると「金額合わせますので是非お願いします」との事だったのでこれで決めました。

やはり話の合う営業さんと付き合っていくのが楽だと感じました。

カーレンジャー

シエンタの値引きレポートを見ているとだいぶ短期間で商談が完結しているようですね。

最終的に形はどうあれ競合させて値引きの良い方だったり、話の合う営業さんだったりと様々な理由で契約を決めています。

そんな中でもやはりネット上で記載されている値引き額までなんとか引き出せている模様です。

シエンタの値引きについてはそこまで無理の無い形で値引き相場まで引き出すことは難しくはなさそうです。

ではここからさらにシエンタを安く購入する方法を見ていきましょう。

シエンタを極限まで安く購入するポイントは下取り価格の引き上げ

ということで値引きの方はある程度なんとかなりそうです。

それでもまださらにもう一声欲しいというのが正直な所。

車両本体は安くても200万円近くになりますので、ここからローンなんかを考えると安いにこしたことはありません。

ではどうしたら良いのか?

ここで残されているのは今所有している車をどういう形で手放すかという所になります。

ただディーラーで言われた金額で下取りをしてもらうというと、ある意味ディーラーの言い値になってしまいますがそれは本当に適正な金額なのでしょうか?

実際の所何も調べなければ適正かどうかが分からないという状況の方は非常に多いと思います。

しかし調べてみるとディーラーの下取り価格として提示された金額というのは非常に安いケースが多いのです。

場合によっては相場よりも30万円以上安く買い叩かれたりする場合もあります。

この30万円という金額大きいと思いませんか?

ということでディーラーに足を運ぶ前に自分の車がどれ位の価格で買取してもらう事が出来るのかを確認していただく事をおすすめ致します。

調べるのは全然難しくありません。

時間も数分しかかかりません。

それでも場合によっては30万円以上違う可能性があります。

これをやっておくだけで値引き以上の効果がありますので是非試して行ってください。





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